隨著進口關稅的下降和國民生活水平的提高，越來越多的進口酒進入到中國市場，進口酒也成為了大眾消費品和日常消費潮流。一方面，進口紅酒市場越來越大，進口紅酒的消費者越來越多，但另一方面，進口品牌的大量涌入也形成了激烈的紅酒競爭，對于紅酒代理商來說，紅酒生意怎么做?如何在所處的紅酒市場抓住紅酒銷售份額，成為了日常經營的重中之中，接下來，小編就來給大家談一談，紅酒生意怎么做?

　　一、要做好體驗營銷，爭奪消費者

　　做好體驗營銷是進口紅酒批發商在市場上爭奪消費者的法寶，進口紅酒批發商與國產紅酒的代理商不同，進口紅酒批發商在紅酒市場的運作模式上更注重對終端消費者的培養和教育，從紅酒的高端消費者入手，既滿足個性化的消費者需求，又達到普及紅酒文化的目的。尤其是開一家紅酒店，理解客戶需求，了解客戶購買紅酒的目的和愿望，通過專業細致的服務為消費者提供舒適的購物體驗，

　　二、通過各種形式培養消費者

　　進口紅酒批發商想要做好營銷策劃，就需要通過各種形式培養消費者。目前中國的進口紅酒批發市場還不成熟，但已經有一些紅酒國家也開始通過各種形式培養中國的消費者。

　　比如說可以不定期開品酒會，讓新老顧客品嘗樣酒，向他們傳播紅酒知識文化等等，將具有購買力的葡萄酒初級消費者或是潛在消費者培養曾長期顧客等等。

　　三、深入研究營銷模式

　　不管做什么生意，想要做好營銷策劃，就要做到深入研究，進口紅酒批發行業也一樣。任何時候宣傳推廣和優惠營銷都能夠抓住顧客，尤其是現在節日將到，做紅酒生意可以抓住節日氛圍，做一些促銷和買贈活動來帶動不暢銷庫存，吸引消費者，提高銷量。

　　四、弄清消費者的消費訴求

　　進口紅酒批發商要做好體驗營銷，所有的一切市場工作都需要圍繞著消費者這個中心點來進行設計，必須充分把握人的內在需求和特征，刺激目標對象敏感的區域。

　　進口紅酒批發商需要站在消費者的立場，將感官、情感、思考、聯想、行動五個點作為一種設計思考的方式，根據不同的地區特性及終端銷售環境，展現不同的體驗訴求，切實把握住消費者。