現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒行業(yè)越來越火熱，很多明星如馬云、趙薇、劉嘉玲等都開始在海外購買酒莊，投資進(jìn)口紅酒。相信有很多朋友都想要投資紅酒，但苦于不知道國外進(jìn)口紅酒行情，不知道如何和國外酒莊產(chǎn)生聯(lián)系，小編今天就跟大家說說，如何跟國外酒莊做生意。
 

　　能否選擇到合適的國外供應(yīng)商，是生意成功一半的關(guān)鍵。較好的方法是親自去到酒莊進(jìn)行實地考察，充分了解酒莊的思路和方向，包括酒莊可否提供目前市場急需的產(chǎn)品，以及在可預(yù)見的未來中適合市場趨勢發(fā)展的產(chǎn)品，可否提供優(yōu)惠的價格以及市場支持等等

　　如何與不同類型的酒莊打交道。

　　有的進(jìn)口商外語好，熟悉外貿(mào)，自己直接找酒莊，較終是要找到適合進(jìn)口商的酒莊。所謂適合，首先是對方適合自己。進(jìn)口商自己必須明確定位，你是要做精品小酒莊、名莊酒、還是商業(yè)大品牌，還是量產(chǎn)廉價型甚至OEM等等。在這里現(xiàn)小編主要給大家談一談，如果我們要做中低端進(jìn)口酒的話，是如何如國外酒莊進(jìn)行聯(lián)絡(luò)談判的。
 

       我在這里主要將其分為精品小酒莊和貼牌酒。

　　精品小酒莊

　　精品小酒莊就是產(chǎn)量不高、品質(zhì)中上、價格中到中高的一類酒莊，比較尷尬。考量精品小酒莊，除了產(chǎn)品和價格，就是對方的實力和意識，進(jìn)口商需要了解自己的的渠道和客戶群，以及如何說服酒莊配合提高知名度和曝光度。
 

　　舉例：小酒莊A，家族幾人經(jīng)營數(shù)公頃的葡萄園，沒有推廣意識兼且思維比較農(nóng)民，你每年給他進(jìn)一兩個柜他就心滿意足了。老莊主年約60歲，膝下只有一女兒從醫(yī)，無心接力經(jīng)營，隨著莊主年邁，酒莊A也許會變賣易主，縱有精品，但因人的問題，產(chǎn)生很多不穩(wěn)定和不可持續(xù)因素，不建議展開合作或長期合作。
 

　　小酒莊B也是葡萄農(nóng)出身，兩夫婦全力支持剛畢業(yè)的兒子進(jìn)行酒莊革新，結(jié)合現(xiàn)代科技和傳統(tǒng)工藝用心釀酒，不斷嘗試新產(chǎn)品的開發(fā)。雖然產(chǎn)量不大，但有市場意識，愿意配合你開發(fā)合適的產(chǎn)品以及各種推廣活動的支持，哪怕B的價格稍貴，但明顯感覺合作起來也比A更有搞頭，更有上升趨勢和發(fā)展空間。
 

   　可以做OEM貼牌酒的酒莊

　　這類酒莊一般以廉價低端為主，產(chǎn)量較大，可以更好地保障進(jìn)口商的商標(biāo)和品牌，但相對知名度欠缺，需要大力強推，合作前主要考慮對方的規(guī)模、產(chǎn)量以及配合度。

　　酒莊E是家族流傳數(shù)代的大酒商，兒子負(fù)責(zé)市場，但無實權(quán)，老莊主世襲爵位，垂簾聽政，作風(fēng)比較保守，遵循產(chǎn)地風(fēng)格和傳統(tǒng)，即便和你做貼牌，也不愿意隨便更改酒的風(fēng)味。縱有產(chǎn)量，配合起來也比較困難，除非等到老爵爺兩腳一伸，兒子完全接手爵位和酒莊并全力配合，你才可以大展拳腳。對于E，你較好的是以觀望態(tài)度，先讓他給你提供樣板，考驗少莊主的話事權(quán)，相比產(chǎn)能，他的配合對你來說更重要。
 

　　酒莊F是大型的合作社，產(chǎn)量驚人，負(fù)責(zé)和進(jìn)口商對接的人也是外聘的，出身平民但積極向上，愿意有一番作為，配合進(jìn)口商做任何改動，包括從酒的風(fēng)味到酒標(biāo)的設(shè)計，并隨時和你交換各種情報和意見，提供各種額外支持，嚴(yán)格保護(hù)你的酒標(biāo)，有這樣配合的“內(nèi)應(yīng)”在F，再適合不過做你的OEM路線，你做起來也比較得心應(yīng)手。
 

　　酒莊的效率和誠信很關(guān)鍵
 

        外國人辦事效率低，這的確不是吹的，很多時候，我們一天完成的事情，他們需要2-3天。這也并非一概而論，在合作中效率是至關(guān)重要的。對方的效率，可以通過簡單如電子郵件、微信等其他實時通信軟件，回復(fù)的用時和內(nèi)容來體現(xiàn)，一般要過一兩天才給你回一兩句話的，效率也高不到哪去。
 

　　還有在酒莊考察時對方的反應(yīng)，是一個人接待你，還是一個團隊，可以體現(xiàn)他們對你的重視程度。通常中介會盡量縮短社交時間和用餐時間，爭取帶你多跑幾家酒莊，而酒莊本身則會延長社交時間和用餐時間，希望多留你在身邊，以免你去找別家對比。爭取盡快達(dá)成你的目的，而不是處處給你各種解釋和借口，這就是對方效率的體現(xiàn)。
 

　　所以，如果各位真的要做進(jìn)口紅酒生意的話，以上這些建議可以看看看，希望對大家有用。