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進口紅酒如何做電商?紅酒代理怎樣在網上賣紅酒?

時間:2017-10-20 02:33:32 | 來源:http://www.gefar.cn/baodian/38.html | 作者:高菲國際酒莊 | 瀏覽量:1742

     進口紅酒做好電商操作4個步驟

       實際操作電商的過程中,小編將葡萄酒電商的整個過程理解為4個關鍵步驟:系統做好這個四步,電商運營成功才可期。

怎樣在網上買紅酒?

  首先是選品,在這一方面,要考慮到葡萄酒的外觀,也就是葡萄酒的瓶型、酒標甚至顏色等,能夠讓消費者通過眼睛直接看到的產品要素。顏值越高、越有特色和差異化的產品,越容易受到線上消費者的喜歡和接受。其實,道理也很簡單,線上產品無數,是一個虛擬交易場景,你的產品越是與眾不同,才能吸引到消費者的“注意力”。當然,這里面就是有一個非常關鍵的點,選擇了高顏值產品后,你要找專業攝影師去拍攝,要將拍攝的角度和構圖做好,再通過美工的設計優化,才算做好選品的首先步。
 

  其次是價格,要根據不同電商平臺的主流銷售價格帶進行SKU的組合,踩準了主流價格,才可能實現銷量的提升和突破。我們經常講,做電商要有爆款思維,考慮到電商消費群體的價格敏感性,爆款思維的前提就是低價放量,價格足夠低,讓消費者覺得有性價比優勢,才可能成為爆款。
 

  再次贈品,也就是開瓶器、真空瓶塞、酒杯等葡萄酒相關配件。消費者的心理是喜歡占便宜,不喜歡買便宜。有贈品贈送的,消費者覺得更值,并且也更容易下單。
 

  較后是品質。線上交易的初次達成跟產品的真實品質關聯度不高,跟消費者的心理認知品質高度相關。但產品真實品質關注到消費黏性,讓消費者品飲以后認可產品,持續購買或者重復購買。這是增加店鋪粘性的關鍵一步。
 

  較后,要補充一點的是,目前像很多電商平臺平臺,在流量導入上比較支持有短視頻的產品和店鋪,所以企業選品確定后,較好找人拍攝一些產品相關的短視頻,將起步做高點,成功的機率更大點。

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